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    “这个我倒是清楚，现在胡姬花的广告虽然打出去了，但使用的还是青岛植物油厂的老榨油法，在油品质量上比不上我们的5s榨油法！但益海嘉里在东南亚人脉广，目前算是打了个不相上下吧！但是在山东本地，他们的广告打得很厉害，已经冲击到了我们的市场！”孙孟全依旧斗志满满，但仍有一些担心，毕竟青岛植物油厂多年的老底子摆在那里，现在再加上益海嘉里的资金确实不可小觑。

    “他们想打那就打么！咱们惠农在东南亚也有关系，虽然不如益海嘉里那么厚实，但也能派上用场！”李未安慰道，惠农旗下的方便面厂需要大量的棕榈油，和东南亚当地不少商人关系都不错，同时鲁花的牌子已经在东南亚竖起来了，只要质量不降低，吃惯了的人一时半会儿也不会考虑更换品牌。

    “山东市场的话，趁着现在胡姬花的新生产线还没建好、生产能力有限的空档期，咱们得再加把劲，争取多发展一些新客户！现在食用油市场面临的最大问题是散装油依旧占主导地位，大多数消费者还是习惯去粮油店打散装油，购买小包装食用油的习惯还没有培育出来！所以我们可以从这方面入手！”

    “哎呀，消费者的习惯可不是一时半会儿就能培养起来的，董事长您有什么建议？”孙孟全也意识到了这一点，但暂时还没想出啥好办法来。

    “来，我们先看之前的客户分析！从报表上来看，我们鲁花小包装花生油的主要购买客群一共有这么几类：高档餐厅、涉外饭店、外籍人士和外企员工、城市富裕阶层、体制内的工作人员......”李未拿出报表进行分析，“这其中前面三个客群数量相对有限缺乏潜力，那咱们就从后两种入手！”

    “现在马上就要到五一了，先富起来的都市富裕阶层要送礼，体制内也要发福利，那我们就从这个角度入手！”李未在后世的时候，家里每年的小包装油压根就不用买，移动、联通和银行就给包圆了，老爹老妈去银行存款的时候送，移动联通搞业务的时候也送，而且送的多是金龙鱼，等吃惯了金龙鱼之后，偶尔需要买的时候，进了超市下意识就去拿金龙鱼。

    这给李未留下了深刻的印象，所以现在一提到扩展客群，李未马上想到了这一招，“咱们可以把鲁花的业务员分成两拨，在体制内有关系的负责去各家单位接洽，说服单位领导购买鲁花花生油给员工发福利，让普通员工去超市买小包装油他们或许不愿意，免费给送他们总该会用吧？等吃过了我们的花生油，再让他们去吃那些口味不好、质量也没保证的散装油估计他们就不愿意了，除非是家里经济条件不允许，不然还是会买咱们的花生油，这消费习惯不就培养出来了么？”

    “第二批员工去找那些民营企业的老板，街上的个体户，咱们的包装这么漂亮喜庆，拿来当礼物送人正好合适！而且咱们的广告可是在装垫儿台播着呢，送礼也有面子；虽然五一送礼的肯定比中秋、春节要少，但只要养成这个习惯，等到中秋、春节要送礼的时候，他们也会想到咱们鲁花！收礼的人吃了咱们的油，新的客群不就有培育出来了么？”

    “金龙鱼在南边就经常用这一招，好多地方吃小包装油的消费习惯就是因为这个，被体制内的工作人员和先富起来的那批人给带起来的！有一家人开始吃金龙鱼，他的亲戚朋友就会跟着吃，时间一长，小包装油的销量就上去了！据说当初金龙鱼为了执行这套策略，整整烧了两千万！现在我们也拿出两千万来，也让整个山东又越来越多的老百姓喜欢上小包装油！”

    “这办法挺好！现在胡姬花就算是想跟着学都不行，他们的产量跟不上，拿不出这么多油来，而且上面还指着他们用油换外汇，就算益海嘉里想跟我们抢这个市场，他们也不会把胡姬花放在国内！”孙孟全越想越高兴，用益海嘉里的手段来对付益海嘉里，这不就是武侠小说里的“一笔之道还施彼身”么？

    “对，我们现在最大的优势就是产能，不光能满足出口的需求，还能支持在国内的扩张，胡姬花八千吨的产量就只能顾得了一头！而且大头必须出口，不然别说上面的领导了，就是青岛植物油厂都不答应，他们可是也占着股份呢！而且联系本地单位这种事情益海嘉里暂时做不了，只能让青岛植物油厂去做！他们顶多是给市政府、农业局、粮食局几个主要相关单位送一些，再多就舍不得了！我们就没这个顾虑，可以放开手脚干！”经过多次扩张，鲁花现在拥有来阳、诸城两个榨油厂，多条国内一流的榨油生产线，产能远超胡姬花，有实力这么干。

    这根上次李未进军天津硬钢康师傅还不一样，那时候华丰有充足的产能可以提供商品，tj市场要多少就能发多少！而现在胡姬花才刚刚成立，产能尚未提高，目前生产出来的花生油又大多都要拿来出口，没办法在本地市场投放太多，这样就算他们看到鲁花的举动想要模彷也没办法，这就跟士兵打仗没武器一样，只能眼睁睁看着鲁花占据市场。
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