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    “哪晓得我把事情想简单了，我花了60多万元钱买金银花种子和肥料，不要他们一分钱送给他们种植，而且当时还说了，等成熟的时候全部高价收购；等到金银花成熟的时候，我兴冲冲跑过去，以为他们卖了金银花就有钱买新衣服、买肉吃了，结果过去一看，90％的金银花被牛吃了，另外10％也因为没人照顾长势很差，而且金银花开了也没人采摘，都烂在了山里！当时我这心情就不用说了，简直凉透了，我好心好意想让他们挣点钱，最后就是这样的结果！”张芝庭一摊手，满脸的不甘心。

    “这种事其实我们惠农也遇到过！我当时也很不甘心，但事后一想这也怪不了他们！因为他们之前每种过金银花，你把种子一发就走了，有多少人相信你到时候真能回去收？这东西毕竟要让照顾，要出力气，要是辛辛苦苦一整年，等花开的时候没人来收，他们的辛苦岂不是白费了？”李未表示理解。

    “所以到后来我们就改了方案，那怕我们有钱，也得让当地老百姓出一部分，就算只有一成也好，然后才能把鸡苗送给他们，不要钱的东西谁都不会珍惜，而自己除了钱，就算只有一分，他们也当成宝！等鸡苗送过去之后，我们的人也会经常去村里找他们，就算没事儿也会扯上两句，不为别的，就是要告诉他们，这件事我们一直放在心上，这样他们就放心了！”张芝庭的话让李未想起了电视剧《山海情》里面，涌泉村的村民把上面发下来的珍珠鸡全吃了的事儿，这和张芝庭方才所说的桉例是一个道理。

    这不只是扶贫先扶志的问题，单纯从商业角度来说，你也得让农民知道，这个项目是通过什么样的方式获利，同时也要利用一些手段进行筛选，筛选出真正想做这件事的人，然后持续给他们提供动力，这样项目才能成功，要不然农民心里没底，人家怎么可能把精力花在这上面？

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    李未又举了一个例子，“我们河阳也有几个偏远乡镇，当地经济观念澹薄，前些年实行的还是以物易物的交易模式，我们把饲料卖给他们一直收不上钱！有时候多催两次，人家就直接拿拳脚招呼，好几个业务员都挨了打！当时他们都气不过，给我说放弃这些地方算了！”

    “我没答应，先带他们去医院治疗，然后给他们发奖金，再让他们继续给这些养殖户送饲料，钱不钱的将来再说；过了一段时间，有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒，喝多了还非要回去，晃晃悠悠在半路上摔到山下去了，我们的业务员刚好路过，把他一路扛到乡里的卫生院，醒了之后他是千恩万谢，然后聊了没几句就发现，他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还，他当时就给了自己几巴掌，硬把我们的业务员拉到家里，好酒好肉摆上好好喝了一顿，在酒桌上就把欠的饲料款补上了，从那以后，周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说，信任的养成需要时间，我们得有耐心，同时也要讲究工作方式。”

    “哎，要是早些听到你这些话就好了！六十万块打水漂倒是小事，关键耽误了一年时间啊！他们明明去年就能过上好日子的，结果白白耽误一整年！”张芝庭激动地直拍大腿，“今年我就长教训了，再去他们哪儿调研之后，发现当地有养山羊的习惯，所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养，事后再去看，这些人养羊都用心的很，等年底羊长大了我再去收，每户都能赚不少钱！”

    “这就对了么！当地人不清楚养金银花也能赚钱，所以不敢在这方面出力；他们知道养羊能赚钱肯定会细心养！所以要想帮助当地老百姓脱贫致富，要么选择他们熟悉或者能理解的项目，要么就多花心思培养习惯，光靠送钱或者送项目还不够！”李未对他这个抉择很是赞赏，这才是互惠互利的事情。

    “但是这个项目也有缺点，黑山羊连树根都吃，这才半年时间，当地山上就秃了不少，所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目！只是暂时还没想好，李董有啥建议？”张芝庭对瑶麓乡是真有感情，不光想解决眼下的问题，还想为他们找到一个长久的经济来源。

    “我记得瑶族也养猪，养羊破坏环境，养猪就不存在这方面的问题了，我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪，同时给他们供应饲料！把猪养大了再卖也能赚点；等将来人民生活水平更高的时候，还可以搞腊肉加工、生态猪养殖等项目，只要好好干，未来几十年的财路都有。”李未建议道。
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